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证券之星音信，2024年5月15日涪陵榨菜(002507)发布公告称公司于2024年5月13日组织现场参不雅举止，国盛证券陈熠、华创证券严文炀、浙商证券都晓石、华鑫证券何宇航、开源证券张宇光、Mondrian InvestmentAndrew Miller Yanjun Deng Glenn Gao、中信证券王加熊参与。

具体施行如下：

问：公司现在政策及责罚上的发扬与变化。

答：政策上，公司一张蓝图绘到底、一以贯之抓落实，继续推动各项任务目标达成。责罚上，公司相连并鼓舞组织机构变革，完善部门、岗亭建树及职能职责单干，调养机构、理顺历程、优化责罚、进步效劳；放置现在，公司已领先完成销售系统调养，其他系统已重置部门架构并捏紧进行东说念主员变更。与此同期，公司本年还左证市集情况、谋划场面、政策缠绵等，进一步完善销售政策及经销商、销售东说念主员窥察激励机制，夯实市集基础、激勉销售潜能，切实实施“共商、共建、分享”的谋划理念。

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问：下饭菜、榨菜酱、萝卜、海带丝等品类毛利率与榨菜对比情况。

答：公司榨菜毛利率50%以上，其他品类毛利率概况在25%-40%区间。其他品类毛利率相对较低，一方面由于其他品类销量相对较少，鸿沟效应相对不足；同期部分居品的原料把控才调、议价才调相对较弱，居品原料价钱及老本雄厚性不足榨菜，对毛利率产生不利影响。

问：公司将来增长缠绵。

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答：居品品类方面，稳住榨菜根基，对峙杰作政策，应时合乎配置资源，作念大豇豆、海带丝、酱类等后劲居品和新品类的市集增量；渠说念方面，一二线市集加强渠说念精耕，加强市集缜密化责罚、作念优作念透，县级市集继续开展网点成立和市集培育、夯实壮大，线上、餐饮等新渠说念继续开拓、发掘增量；并购配合方面，继续小气佐餐开味菜、复合调料等亲缘行业企业，积极寻求并购配合等外延发展契机，通过渠说念、品类、责罚等方面强强齐集、上风互补促进公司发展。

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问：餐饮渠说念发展情况及缠绵。

答：公司旧年餐饮渠说念营收6000万傍边，现在渠说念开荒使命仍在进行中，现已领有餐饮渠说念配合经销商一百多家，结尾涵盖小面、暖锅、快餐等连锁餐饮企业及货仓等。由于各餐饮结尾对居品需求存在各异，待将来变成永远、雄厚的配合联系后，公司将逐渐左证餐饮端阔绰需求提供餐饮定制居品，握住进步渠说念办事才调。

问：公司结尾网点情况及缠绵。

答：现在已接入公司系统的结尾网点数目约40万家，加上尚未接入的网点系数约100万家，公司现存结尾网点主要散布于一二线市集。将来公司一方面将加大网点成立，通过进一步增多结余数目创造更多与阔绰者的交游契机；同期公司将加速鼓舞结尾接入系统，通过系统化责罚，愈加精准地掌持网点散布情况、居品畅通情况、渠说念库存情况、新品推行情况、销售实施情况、售后办事情况等，从而更好开展品牌成立、渠说念赞赏、销售实施及窥察激励等使命。

问：三季度用度投放谋略。

答：公司用度投放需结合当年政策目标缠绵、市集竞争态势及当期居品推行谋略等应时适量决定，商量到二、三季度属于传统营销旺季，且公司谋略继续开展居品优化和铺市，因此预测后续二、三季度用度投放鼓胀额较一季度有所增长，而况用度投放神志以大地传播为主，旨在加强线下居品曝光度及市集渗入率，皇冠体育助力旺季营销。

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问：量贩装居品情况。

答：公司左证市集需求反映，于旧年下半年开动推行量贩装居品，其主要销售渠说念在各地商超；相较于单袋装居品，量贩装居品毛利率略低，但其单次购买的成交量更大，同期有助于完善公司居品规格布局，更好欢畅阔绰者的千般化需求。

问：公司榨菜品类老本华夏料老本占比情况。

答：现在公司榨菜品类老本中，原料(青菜头及半制品)老本占比约45%。

问：公司原料收购形态。

答：公司原料收购承袭“公司+配合社+农户”的配合形态，公司与配合社刚毅原料协议，商定收购数目及收购保护价，配合社按协议商定组织农户完成原料缓助、收割、拜托等；同期农户向配合社交纳保证金，配合社向公司交纳保证金，确保践约行动，变成“一个保护价、两份保证金、一条利益链”的利益勾通机制。

问：公司线上渠说念发展情况及缠绵。

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答：公司继续完善多渠说念布局，2023年电商子公司获得较快增长，全年完了营收约1.5亿。由于公司居品单袋价钱相对不高(难以有用隐敝线上渠说念的快递输送老本，渠说念毛利较低)，且无数阔绰者心爱一丝屡次、随时唾手购买(线上渠说念无法即买即达，时效性不足线下)，因此公司现在将线上渠说念手脚线下传统渠说念的迫切补充以及品牌品类宣传的迫切平台。

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问：公司将来现款分成缠绵。

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答：比年来，公司每年现款分成总数稳中有升，将来公司仍将奋发于于作念好谋划主业，在完了企业发展的基础上稳步提高分成力度报股东，与股东分享公司成长红利。

涪陵榨菜(002507)主贸易务：主要从事榨菜、下饭菜、泡菜、调味菜、下饭酱(榨菜酱)和其他佐餐开味菜等便捷食物的研制、坐蓐和销售。

涪陵榨菜2024年一季报清楚，公司主营收入7.49亿元，同比下跌1.53%；归母净利润2.72亿元，同比高潮3.93%；扣非净利润2.59亿元，同比高潮6.29%；欠债率7.05%，投资收益961.04万元，财务用度-3197.49万元，毛利率52.11%。

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该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级19家，增持评级3家；往时90天内机构目标均价为16.67。

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融资融券数据清楚该股近3个月融资净流出1896.65万，融资余额减少；融券净流出198.37万，融券余额减少。

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